“ 做3d打印一开始就应该找准自己的定位，3D打印这个行业还是有很多可开发的空间，不必盲目跟风，进行内卷竞争，可以从某个细分领域入局，坚持创新，做出自己的特色。”

——孙海洋

3D打印资源库企业专访第一期，洛阳点维电子科技有限公司，创始人：孙海洋。

“2011年在广州接触到3d打印技术，就一下子给迷上了，一直在关注，寻找时机。在3年后，最终选择了回乡创业，也就是2014年年底成立了现在的这家专注于大型FDM设备生产研发的公司。当时，洛阳还没有企业做这块，因为我本身是机电一体化专业毕业的，所以对3d打印并不是很陌生，都属于机械设备类。”当问到是如何进入这个行业及公司成立背景的时候，孙海洋回答说。

在资源库看来，国内目前很多公司也都有着类似的经历，一般是创始人自己爱动手，有一定的机械知识储备，热爱上3d打印，然后再把兴趣变成了事业。目前洛阳点维科技已经获得了30多项专利，2020年也成为了国家高新技术企业，这算是给创业6年一个很好的交代。

在和孙总的交谈中我们得知，一开始他们是做的是小型FDM桌面3D打印机，客户群体主要还是创客教育这块市场。但是身处中原地带，缺乏上游配套零件供应商，很多东西需要发到南方加工再发回来，时间长，成本高，利润低，加上桌面3D打印机市场竞争激烈，产品同质化严重，价格竞争白热化，公司发展举步维艰。“所以，这也是一开始给大家的建议，要入局就有定位，不然会和我们一样遇到灾难性的困境。”孙海洋说。

但机会总是留给有准备的人，无意中的一个3D打印机定制订单给了洛阳点维起死回生的机会。在2017年的5月，洛阳本土有一家专门生产汽车坐垫模具的公司，在找一款大型的FDM设备，需要打印1.6米的模型；但是市面上这个时候还没有这么大的设备在出售。他找到孙海洋问能不能帮他们定制一款这样的机器，当时也是苦于没有更好的方向，孙海洋就把这个活给接下来了。通过3个月的努力，终于成功研发生产了这款定制设备并按时完成交付。最终客户对产品很满意，又紧接着下了2台订单。

故事没有这样就结束，当把这款定制设备拍照发到网上，在当时还没有做任何宣传的情况下，很快就有国外的用户主动联系购买。就这样洛阳点维选择了做第一批生产定制大型FDM设备的厂家，并在这个方向发展了4年，也有了自己成熟的外贸营销团队去开拓国外市场，目前设备出口占了总销量的7成，远销40多个国家。

偶然又必然的机遇让孙海洋团队找到了属于他们的赛道，并且坚持了下来。现在他们的主营设备就是FDM大型实用型3D打印机，很多用户购买后是用来打印车辆，船舶，家具，雕塑等，真正的和行业应用接轨。有人可能会好奇他们设备到底有多大？据资源库了解到，目前最大的设备成型尺寸为2m x 3m x 2m，到年底还会出一款更大的，最大一体成型6m x 3m x2m；同时他们还在研发一款颗粒FDM3d打印机，这也是根据用户需求摸索到的另一个商机。

因为他们发现有的国外用户购买设备不是直接使用，而是会单独再买一款价格比较高的颗粒挤出头进行机器的改装。孙海洋想如果是这样，倒不如自己直接生产一款性价比高的颗粒3d打印机一步到位满足用户需求。就这样第2条产品线的研发之路就这样开始了，所以做3d打印，都是以满足客户需求来倒推自己进步与创新，而不是先做好现成的机器硬推给客户使用，那样是没有市场的。

当问到“为什么一直选择FDM3d打印机，而不是lcd，dlp，sla等3d打印机去做深耕？”孙海洋回答说：“我自己是非常看好FDM3d打印技术的，其他类型的机器我们也有使用或者尝试制作过，但是他们都没有FDM这样使用方便，简单极致，而且价格相对低廉，材料可选更多，应用场景更广，以后的市场是会更大的。我自己觉得FDM3d打印机并不低端，我们看好它，所以就选了目前这条路。”

问：“创业已经6年多了，对未来有什么憧憬或者期待？”

答：“我们还是希望在目前的这个大型FDM3d打印机领域站稳脚跟，做专做强。把已有的定制设备标准化，形成几个有竞争力的型号；同时加大科研投入，做出更多的创新，目前我们一直都是自己研发生产主板，这样机器的稳定性才有保障，经过5次的产品迭代，我们也成功解决了大型机器的一些缺陷，比如工作台平整度不够，模型打印容易变形，打印速度不够快。现在我们就是给自己定更高的目标，把产品做到极致，让机器更大更快更稳定。”

3D打印资源库第一次企业专访就结束了，我们也是在探索如何去更好的展现我们行业的一些优秀的企业，通过报道希望让外界看到我们的真实情况。同时我们也是希望可以多接触企业，了解企业，把3D打印企业整合起来，再尝试对外去做一些事情。如果您的公司也已经创业超过了5年，那么欢迎联系我们进行专访，借助资源库平台让你的企业被更多人所熟悉。

“ 做3d打印一开始就应该找准自己的定位，3D打印这个行业还是有很多可开发的空间，不必盲目跟风，进行内卷竞争，可以从某个细分领域入局，坚持创新，做出自己的特色。”

——孙海洋

3D打印资源库企业专访第一期，洛阳点维电子科技有限公司，创始人：孙海洋。

“2011年在广州接触到3d打印技术，就一下子给迷上了，一直在关注，寻找时机。在3年后，最终选择了回乡创业，也就是2014年年底成立了现在的这家专注于大型FDM设备生产研发的公司。当时，洛阳还没有企业做这块，因为我本身是机电一体化专业毕业的，所以对3d打印并不是很陌生，都属于机械设备类。”当问到是如何进入这个行业及公司成立背景的时候，孙海洋回答说。

在资源库看来，国内目前很多公司也都有着类似的经历，一般是创始人自己爱动手，有一定的机械知识储备，热爱上3d打印，然后再把兴趣变成了事业。目前洛阳点维科技已经获得了30多项专利，2020年也成为了国家高新技术企业，这算是给创业6年一个很好的交代。

在和孙总的交谈中我们得知，一开始他们是做的是小型FDM桌面3D打印机，客户群体主要还是创客教育这块市场。但是身处中原地带，缺乏上游配套零件供应商，很多东西需要发到南方加工再发回来，时间长，成本高，利润低，加上桌面3D打印机市场竞争激烈，产品同质化严重，价格竞争白热化，公司发展举步维艰。“所以，这也是一开始给大家的建议，要入局就有定位，不然会和我们一样遇到灾难性的困境。”孙海洋说。

但机会总是留给有准备的人，无意中的一个3D打印机定制订单给了洛阳点维起死回生的机会。在2017年的5月，洛阳本土有一家专门生产汽车坐垫模具的公司，在找一款大型的FDM设备，需要打印1.6米的模型；但是市面上这个时候还没有这么大的设备在出售。他找到孙海洋问能不能帮他们定制一款这样的机器，当时也是苦于没有更好的方向，孙海洋就把这个活给接下来了。通过3个月的努力，终于成功研发生产了这款定制设备并按时完成交付。最终客户对产品很满意，又紧接着下了2台订单。

故事没有这样就结束，当把这款定制设备拍照发到网上，在当时还没有做任何宣传的情况下，很快就有国外的用户主动联系购买。就这样洛阳点维选择了做第一批生产定制大型FDM设备的厂家，并在这个方向发展了4年，也有了自己成熟的外贸营销团队去开拓国外市场，目前设备出口占了总销量的7成，远销40多个国家。

偶然又必然的机遇让孙海洋团队找到了属于他们的赛道，并且坚持了下来。现在他们的主营设备就是FDM大型实用型3D打印机，很多用户购买后是用来打印车辆，船舶，家具，雕塑等，真正的和行业应用接轨。有人可能会好奇他们设备到底有多大？据资源库了解到，目前最大的设备成型尺寸为2m x 3m x 2m，到年底还会出一款更大的，最大一体成型6m x 3m x2m；同时他们还在研发一款颗粒FDM3d打印机，这也是根据用户需求摸索到的另一个商机。

因为他们发现有的国外用户购买设备不是直接使用，而是会单独再买一款价格比较高的颗粒挤出头进行机器的改装。孙海洋想如果是这样，倒不如自己直接生产一款性价比高的颗粒3d打印机一步到位满足用户需求。就这样第2条产品线的研发之路就这样开始了，所以做3d打印，都是以满足客户需求来倒推自己进步与创新，而不是先做好现成的机器硬推给客户使用，那样是没有市场的。

当问到“为什么一直选择FDM3d打印机，而不是lcd，dlp，sla等3d打印机去做深耕？”孙海洋回答说：“我自己是非常看好FDM3d打印技术的，其他类型的机器我们也有使用或者尝试制作过，但是他们都没有FDM这样使用方便，简单极致，而且价格相对低廉，材料可选更多，应用场景更广，以后的市场是会更大的。我自己觉得FDM3d打印机并不低端，我们看好它，所以就选了目前这条路。”

问：“创业已经6年多了，对未来有什么憧憬或者期待？”

答：“我们还是希望在目前的这个大型FDM3d打印机领域站稳脚跟，做专做强。把已有的定制设备标准化，形成几个有竞争力的型号；同时加大科研投入，做出更多的创新，目前我们一直都是自己研发生产主板，这样机器的稳定性才有保障，经过5次的产品迭代，我们也成功解决了大型机器的一些缺陷，比如工作台平整度不够，模型打印容易变形，打印速度不够快。现在我们就是给自己定更高的目标，把产品做到极致，让机器更大更快更稳定。”

3D打印资源库第一次企业专访就结束了，我们也是在探索如何去更好的展现我们行业的一些优秀的企业，通过报道希望让外界看到我们的真实情况。同时我们也是希望可以多接触企业，了解企业，把3D打印企业整合起来，再尝试对外去做一些事情。如果您的公司也已经创业超过了5年，那么欢迎联系我们进行专访，借助资源库平台让你的企业被更多人所熟悉。